在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，交通運輸必不可少，快速高效的物流運輸非常重要，但是隨著車輛的增多，交通壓力也很大，車輛故障、交通事故的發(fā)生勢必對道路交通產(chǎn)生影響，此時就需要清障車來快速的清理故障車輛，疏通堵塞的道路，和其它專用車一樣，清障車銷售旺季也主要集中在每年的3-4月份和11-12月份，最近幾年清障車銷量一直都不錯，生產(chǎn)廠家也逐年在增加，今天小編來給大家分析一下用戶選購清障車的關注點，以后可以更好的銷售清障車。

我國去年清障車的全年銷售量為14203輛，那么從各大清障車生產(chǎn)企業(yè)來看，廣東粵海汽車有限公司銷量為2015輛，穩(wěn)居第一位，其次就是程力專用汽車股份有限公司，從圖表上可以看出，清障車的主要生產(chǎn)企業(yè)還是集中在湖北省；從底盤生產(chǎn)廠家來看，北汽福田汽車股份有限公司銷量為2746輛，位居第一位，江淮汽車集團股份有限公司銷量為2417輛，位居第二，這兩個品牌的底盤深受用戶信賴。

從底盤品牌來看，福田牌排名第一，其次是東風牌、江淮牌、解放牌等等，福田底盤不止在清障車方面，在專用車、常規(guī)車方面的底盤銷量也是非常不錯的，福田汽車在消費者心目中是非常值得信賴的，還有一些中卡底盤銷量也不錯，比如大運、江鈴、五十鈴等等。

從總質(zhì)量偏好圖表上我們可以看出，在2019年，清障車總質(zhì)量在10噸以內(nèi)的銷量是最多的，從2017年到2019年，在清障車噸位上，輕型清障車的銷量增長是最多的，其次是中型、重型清障車，由此我們可以判斷出，清障車的市場需求量是最大的，那么用戶在選購清障車時可以考慮輕型清障車。

從功率偏好上來看，清障車中輕型占比的增加，必然導致對小功率產(chǎn)品的信賴。從功率構成和分布情況來看，150千瓦一下的小功率產(chǎn)品占據(jù)絕對主導。

輕型清障車銷量增長最大，小功率發(fā)動機比較受歡迎，那么相對的在發(fā)動機排量上也是以小排量為主，2019年清障車主導排量在4000mml一下，市場占比達到83.3%。

從以上可以看出，清障車未來發(fā)展趨勢還是相當不錯的，其中輕型清障車的市場需求量是最大的，那么作為銷售員我們可以向用戶推薦輕型清障車，比如大運奧普力。