剛剛，從中通客車獲得消息，公司與廣州德耀校車集團簽訂了300輛校車訂單，這是2018年行業首個校車大單，中通客車贏得了市場“開門紅”！該批訂單的簽訂，也為中通客車全年校車市場的發展奠定了良好基礎。

說起此次訂單用戶——德耀校車，恐怕大家并不陌生。作為當前民營校車市場的“新貴”，德耀校車從成立以來，便憑借著嚴苛、規范、高效、安全的運營管理，以及基于校車管理平輛開拓的全新商業化運營模式，實現了快速發展。目前，德耀校車集團在廣東、湖南、湖北、四川、江蘇等地擁有了15家分公司，校車總數達2000余輛，服務各地共計300余個學校，十幾萬學生群體……目前，德耀校車是國內第二大專業校車運營公司，同時也是全國最大的民營校車運營企業。

從德耀校車成立之初，中通客車便憑借在校車領域的深厚積淀，成為其首選合作伙伴之一。在2017年暑期，中通客車一次性交付德耀校車200輛校車訂單，開啟了雙方校車大規模訂單合作的序幕。如今，經過半年的運營運營實踐，在寒假來臨之際，德耀校車再次追加300輛訂單，充分展示了其對中通校車產品和服務的信任。

據了解，此前中通客車與德耀校車的合作項目更多地集中于7-9米車型。如今，逐步向10米、11米中小學校車車型拓展，合作愈發地深入、全面。以此次300輛訂單為例，全部為中通第三代專用校車LCK6106D5Z，采用全新造型，設計更加注重車輛的安全性、內飾的環保性以及運行的可靠性。

如在安全上，LCK6106D5Z的金剛封閉環結構骨架、前后加厚的保險杠以及大截面底盤縱梁和后圍防撞梁的多重防護，都有效減少了意外情況下的車身變形及對乘客的傷害。同時，LCK6106D5Z車內采用阻燃環保內飾以及校車專用座椅，燃燒特性、氧指數、煙密度以及車內空氣質量等要求都遠遠高于國家標準，讓孩子乘車更加健康。

另外，諸如校車專用發動機、校車專用空調以及進口傳感器、防水插接件、鍍錫銅線等的應用，都極大增加了車輛的可靠性。該車型為兩級腳踏，上下方便。同時，該車型還可選裝后安全門伸縮踏步、車外電子提示鈴及360環視系統等人性化功能部件。

產品的可靠成為德耀校車選擇中通客車的第一原則。除此之外，中通客車還以自己成熟的市場網絡，為德耀校車在各地進行可行性分析，開拓市場。此后，更是通過產品提供、運營支持，以及后期的產業鏈延伸等，深入到市場開發的各個環節，謀求對方校車運營的專業化、市場化和利益最大化。

“中通肯‘坐’下來聽用戶的聲音，并給予解決，這是在好的產品之外最難能可貴的地方。”德耀校車集團總經理任劍民曾經在接受媒體采訪時如是說。全面無憂的服務為中通客車與德耀的持續合作的注入了動力，也為中通客車帶來了“豐厚”的回報。如今，中通校車在德耀校車的保有量已近800輛，是其所有校車產品中占比最高的品牌。據了解，根據意向協議，這個數據將在2018年進一步提升。

據統計，2017年中通校車銷量同比增長近40%，實現逆勢上揚。2018年，已經取得市場“開門紅”的中通校車將取得怎樣的成績？讓我們拭目以待。