安徽某危化品運輸公司重卡保有量約200輛，其中包括有加油車等危化品運輸車，老板對這些車輛的使用情況并不滿意，主要表現為質量問題多，折舊率太高，開三年就不像樣了。

2016年底，該公司又要批量換車，與他們長期合作的一家專用車公司從專業的角度給他們推薦了上汽紅巖。臨近2017年春節，這家公司給兩個預選重卡廠家打去電話，邀請兩家公司在臘月二十七公司年會之際，給公司的100多名駕駛員現場講解一下各自的產品。接到客戶電話后，上汽紅巖安徽中心立即商討了介紹方案，決定結合該公司的運輸工況和使用需求，進行針對性的產品推介。

而年會當天，上汽紅巖的銷售經理如約而至到達客戶年會現場。通過精彩簡扼的現場介紹，客戶了解并認可了上汽紅巖的產品，也被上汽紅巖銷售經理的真誠和敬業所打動，當場決定與上汽紅巖合作，并首批購買33輛車。目前該公司自購和推薦購買紅巖已經超過了80輛，并且訂單還在不斷的增加。

俗話說細節決定成敗，從營銷人的角度來看，每一個成功或失敗的訂單都不是偶然的，它的背后都是大量扎實細致的工作。