在重卡諸強中，中國重汽一直以技術領先者的角色呈現在重卡圈。重汽人秉持“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的核心價值觀，不斷向社會輸送優質的產品和高效的服務，獲得社會廣泛好評。隨著近年來國內重卡行業競爭日趨白熱化，重卡車企紛紛打出營銷戰、價格戰、宣傳戰，中國重汽也與時俱進，不斷擴展營銷思路，實施創新營銷，在2015年取得行業產銷第二的驕人戰績之后，16年一季度再次盆滿缽盈，取得市場口碑與產品銷量雙雙飆升，為業界津津樂道。

銷量環比猛增，曼技術產品表現突出

之所以能有如此成就，首先在于中國重汽銷售部加強了市場推廣力度，強化了對市場推廣活動的統一管理。銷售部采取銷量任務指標與市場推廣次數掛鉤的辦法，并對分公司與經銷單位進行分解、備案，制定科學評分標準，對市場推廣及客戶走訪等進行分數制管理；特別強調了增加了市場推廣的頻次和推廣活動的實效，保證了每場活動都有產生實際訂單，或者收集到有效客戶。

通過不斷的推廣，中國重汽銷售部在一季度實現了訂單逐月增長，繼2月環比增長5.4%之后，3月份更是大幅增長近70%。二季度銷售部將繼續總結市場推廣的經驗教訓，繼續為保證銷量和口碑做好每一場推廣活動。

口碑同步提升 品牌影響力大大增強

中國重汽銷售部高度重視用戶滿意度，在為用戶提供擁有世界水平的技術含量優質車輛的同時，大力實施服務升級，取得了良好的市場口碑，越來越多的大客戶精準鎖定曼技術產品，并不斷追加訂單，營銷工作獲得質的提升。

進入2016年，銷售部喜報頻頻，通過提供個性化服務，各用車大客戶掀起了選購重汽車的狂潮，龍口危化品運輸客戶分批追加136臺T7H“干線之星”物流運輸車；國內快遞行業領軍企業---韻達快遞精挑細選168輛HOWO-T7H/T5G作為快遞用車；深圳港拖、物流等客戶一次性搶購豪瀚國五車輛354輛；濟南城建項目、軌道交通建設項目選定500輛重汽新型環保渣土車……客戶購車的數量不斷被刷新，成為行業內少有的一大亮點。

“散戶組團”搶購曼技術車輛頻頻上演。曼技術產品的優越性能已成功的獲取各行業大、小客戶青睞。一季度，鄭州、焦作等地頻頻出現“散戶組團”搶購曼技術產品的現象，使得銷售部產品得以充分肯定，用戶基礎得到極大鞏固。

不得不說，中國重汽是以高質量產品贏得了市場口碑，獲各類客戶的認可，尤其是實力強、規模大的客戶越來越認可中國重汽，使中國重汽獲評為“全國首批質量信用管理AA企業”、“全國最佳誠信企業”、“中國優秀創新企業”等國家級榮譽稱號；同時，客戶對銷售部曼技術產品認可度越來越高，HOWO-T7H 540馬力、400馬力牽引車分別獲得2016年度中國卡車用戶最信賴牽引車殊榮，這都是產品口碑和品牌影響力大大提升的最有力證據。

銷量與口碑雙雙飆升的背后是“務實不浮夸”的營銷和“誠信不忽悠”的責任感。中國重汽銷售部不但要求銷量提升，更加重點關注營銷品質。作為現代化企業，中國重汽銷售部充分認識到營銷工作應更重視質量，切勿盲目求快求大，媒體宣傳上更力求“戒掉營銷浮夸之風”。歷來主張務實經營，誠信營銷，新產品開發，嚴格按照國家法規、行業標準，力求打造民族重卡品牌，為國家、社會、用戶提供真正國四、國五產品，對治理環境污染、節能減排做出自己的貢獻，體現了良心企業的真正價值。