2016年，中國“一帶一路”戰(zhàn)略提速，菲律賓也急于從與中國苦澀的南海爭端中掙脫，就像近期外媒評論的“菲律賓經(jīng)濟從美國轉(zhuǎn)向中國”，開始積極改善與中國的經(jīng)濟合作關(guān)系。

作為亞洲經(jīng)濟增長速度最快的國家之一，近幾年菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，對工程機械設(shè)備的需求增加。從數(shù)據(jù)來看，2016年中國出口到菲律賓攪拌車有1200多臺，今年情況和去年相當(dāng)，說明菲律賓的市場需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺攪拌車就是8月24日出廠，發(fā)往菲律賓的一個批量。該車采用了陜汽底盤，10方罐體，藍(lán)白的圖案與菲律賓海島國家藍(lán)天、大海、白云的主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

因此，菲律賓也是中集凌宇海外布局的重點市場之一。由于前期沒有建立完善的經(jīng)銷渠道，主要面對終端用戶，雖然攪拌車、粉罐車和液罐車都有銷售，前幾年的市場占有率一直不高。

2016年，菲律賓的一家主要代理商增加采購渠道，中集凌宇以良好的市場口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量進入該公司的候選名單，經(jīng)過雙方的商業(yè)洽談，正式達成合作協(xié)議。

與此同時，我們與主機廠在菲律賓辦事處緊密合作，保證車輛在國外也享有及時的售后服務(wù)，讓客戶放心使用。

之前，該代理商在油罐車產(chǎn)品上與我們也有過間接的合作，雖然量不大，但合作的不錯，可以說有良好的基礎(chǔ)。正式合作以來，業(yè)務(wù)經(jīng)理積極推介，讓客戶進一步的了解中集凌宇的情況，了解凌宇在罐車方面的專業(yè)優(yōu)勢以及在東南亞諸國的良好口碑，進一步贏得了客戶的認(rèn)可，今年開始，陸續(xù)從凌宇采購產(chǎn)品。

“一帶一路”戰(zhàn)略的加速為中集凌宇提供了更多的市場機遇，此次的10臺攪拌車是雙方合作后首個大批量。對雙方來講都有積極的意義，也為凌宇更多的批量車進入菲律賓市場開了個好頭！