近日，據(jù)華菱星馬甘青寧銷售團隊消息，華菱星馬甘青寧銷售團隊自2013年6月組建以來，至今已累計實現(xiàn)銷售各類車型700余輛，在蘭州和西寧的市場占有率分別超過30%和40%，讓華菱星馬的品牌旗幟深深插在了西北高原市場，飄揚生輝。

打開蘭州市場隘口

2014年初春的蘭州，冬天的寒意逐漸褪去，春天的氣息漸臨。華菱“銷售團隊”適時得到了蘭州正尚商砼有限公司準備添購一批新車的消息，而負責(zé)采購的老總是個懂車的行家，這對有品牌和質(zhì)量優(yōu)勢的華菱星馬有利。于是，從產(chǎn)品的細節(jié)談起，發(fā)動機馬力，變速箱配置，車橋選擇，分析產(chǎn)品改進的方法等，尤其大方量的華菱星馬攪拌車有獨特的優(yōu)勢。這位老總合計完成本，很快決定要買華菱星馬的產(chǎn)品。

一個月后，“銷售團隊”交付完5臺大方量的攪拌車。產(chǎn)品進入后，每星期的及時回訪服務(wù)，加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，很快在蘭州市場得到認可。后續(xù)正尚商砼又分批訂購了20多臺車。正尚商砼也成了新客戶實地考察華菱星馬產(chǎn)品的根據(jù)地，蘭州的銷售局面由此打開。

成功開拓西寧市場

隨著新能源車輛的推廣，LNG車輛的優(yōu)勢在商混行業(yè)也日益顯現(xiàn)。2014年年初，柴油和LNG的差價維持在2元左右，為華菱星馬LNG攪拌車的推廣提供了便利條件。星馬營銷部青海銷售經(jīng)理夏本軍聯(lián)系了當(dāng)?shù)刈畲蟮腖NG供應(yīng)商中油燃氣公司，一起幫客戶進行成本分析。青海宏信和西寧偉業(yè)兩家大型攪拌站原來用的都是其他品牌的小方量柴油車，夏本軍算了一筆賬，如果換成大方量的天然氣攪拌車，光是運費和燃料成本，每方混凝土就要節(jié)省10元錢左右，還避免了柴油車駕駛員油耗不易控制的缺陷。同時，對客戶的舊車承諾予以回收，既節(jié)省運費，提高運力，又便于車輛管理。

青海宏信和西寧偉業(yè)兩家公司一次性采購了80臺華菱星馬的LNG攪拌車。一年以來，兩家企業(yè)大大節(jié)省了運營成本，提高了市場競爭力，華菱星馬攪拌車的質(zhì)量得到客戶認可，如今西北高原到處可見華菱星馬的車影。

甘肅金山集團是華菱星馬西北地區(qū)早期的大客戶，早在2006年就曾經(jīng)采購過華菱星馬的產(chǎn)品。這幾年，華菱星馬開始自造車橋，擁有了自家的總成漢馬動力。 2014年上海寶馬展，甘肅市場的銷售負責(zé)人邀請了甘肅金山集團的董事長到華菱星馬展臺前參觀，看到華菱星馬的展品后，大家對產(chǎn)品一致稱贊，甘肅金山集團隨后訂購了一批漢馬動力攪拌車。

老客戶的回歸，再次證實了華菱星馬產(chǎn)品的實力和品質(zhì)，減少了新客戶的顧慮，樹立了良好的產(chǎn)品形象和自信力，為市場樹立了新標桿。

華菱星馬一步一個腳印，走到現(xiàn)在，憑借產(chǎn)品實力及品質(zhì)保證，憑借優(yōu)良服務(wù)，才能傲然屹立于西北高原市場。