2018年一季度，中國(guó)重汽輕卡銷售部魯南辦事處銷量同比增長(zhǎng) 79%，3月同比增長(zhǎng)97%，HOWO輕卡區(qū)域市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀高。

　　魯南辦事處全體營(yíng)銷人員孜孜不倦、踏踏實(shí)實(shí)的工作，與轄區(qū)經(jīng)銷單位聚力同心，將重汽HOWO輕卡推向一個(gè)新的高度。

　　魯南區(qū)域不大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，客戶購(gòu)買力相對(duì)較弱。面對(duì)如此狀況，魯南辦事處始終秉持“為用戶提供能夠?qū)崿F(xiàn)其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務(wù)”的營(yíng)銷理念，主打高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并從渠道制勝、終端為王兩個(gè)方面扎實(shí)開展工作。

　　渠道制勝。工欲善其事、必先利其器。經(jīng)銷渠道就如同大樹的主干，運(yùn)輸養(yǎng)料的效率影響最終的結(jié)果。魯南辦事處以流程高效率、結(jié)果高質(zhì)量為目標(biāo)，運(yùn)用PDCA的管理方法，逐步培訓(xùn)、提升并細(xì)化各項(xiàng)營(yíng)銷管理流程，提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體運(yùn)營(yíng)能力和質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　終端為王。根基扎的深、扎的牢才能枝繁葉茂碩果累累，終端市場(chǎng)就如同HOWO輕卡這棵茁壯成長(zhǎng)的大樹的根，所有的養(yǎng)份都來源于此。魯南辦事處深耕終端市場(chǎng)，通過不間斷的巡駐展、老客戶走訪、座談會(huì)、新巡展等推廣活動(dòng)，深入各細(xì)分市場(chǎng)，拉近與用戶的距離。知足知不足，敏銳的發(fā)現(xiàn)、挖掘并滿足用戶的需求升級(jí)，以一個(gè)個(gè)用戶為種子，耕耘每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，用戶好評(píng)如潮，用戶基礎(chǔ)也越來越廣泛和雄厚。

　　市場(chǎng)如山似水，既有形又無形，看似沉默卻又靜水流深，登高山，臨深溪，用眼睛去審視市場(chǎng)，不畏浮云遮望眼，用心去思考市場(chǎng)，用腳去丈量市場(chǎng)，積跬步而致千里，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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