日前，地處隨州市的恒天股份汽車有限公司發(fā)生了一起重大的合同詐騙案。事情的起因是，與恒天集團(tuán)經(jīng)常有合作往來的一名經(jīng)銷商向公司介紹了一筆20臺后8輪的自卸車訂單，價(jià)值達(dá)到400多萬元。 客戶方承諾車輛送到后10天之內(nèi)付清車款，但是10之后恒天集團(tuán)遲遲未收到車款。

為還債訂購20臺專汽去抵押 合同詐騙400余萬被抓

恒天集團(tuán)報(bào)案后，經(jīng)過公安機(jī)關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于購車者欠下900多萬元的債務(wù)，這些車輛都被用來做了融資抵押。不過幸運(yùn)的是，最后這20臺自卸車都被悉數(shù)追回。 雖然事情最后有驚無險(xiǎn)，但是合同詐騙這種事情值得整個專用車行業(yè)內(nèi)人重視。那么，專用車企業(yè)和經(jīng)銷商怎樣來防止合同詐的發(fā)生呢？

簽合同要有原則

首先企業(yè)要非常注重簽合同的環(huán)節(jié)。對于涉及數(shù)量較大、金額較多的大單，專用車企業(yè)或經(jīng)銷商在簽訂合同時(shí)，需要請公司的律師把關(guān)，同時(shí)嚴(yán)格按照合同的要求進(jìn)行執(zhí)行。企業(yè)和經(jīng)銷商切忌因?yàn)橛唵翁T人，而放棄了應(yīng)有的原則。

有些用戶為了能讓車多拉貨動起了歪腦筋——超標(biāo)車。作為專用車企業(yè)這時(shí)候要有非常明確的法律意識，凡事違反國家法律法規(guī)的訂單堅(jiān)決放棄。因?yàn)檫@樣的合同協(xié)議最終是無效的。

全方位了解購車者信息

用戶的付款方式關(guān)系到最后的回款情況，一般而言個體用戶訂車有三種付款方式，分別是先付款后提車、車到付款和訂金加尾款的方式。大部分情況下，用戶的付款方式傾向于先付一部分訂金，車到之后再付清尾款。對于與企業(yè)經(jīng)常有合作的購車者，他們的付款方式通常是車到付款。

如果用戶在提車前是全款付清，那么企業(yè)和經(jīng)銷商大可以高枕無憂，但是這種情況一般很少。大部分情況是訂金加尾款的方式，這種情況對企業(yè)來講風(fēng)險(xiǎn)較大，因此專用車企業(yè)和銷售人員應(yīng)盡量減少最后尾款的金額數(shù)量，這樣即使尾款很難收回，對企業(yè)和個人的影響也不會太大。

如果是車到付款的方式，那么企業(yè)需要提前與購車者簽訂一份回款協(xié)議。當(dāng)然有了這份協(xié)議之后并不能保證最后回款的順利收回，這就需要企業(yè)多一個心眼、多一份調(diào)查。企業(yè)和營銷人員要多方面了解購車者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會信譽(yù)情況。恒天集團(tuán)出現(xiàn)的這起合同詐騙案很大程度上是未事先了解用戶的經(jīng)濟(jì)情況，而是僅憑對關(guān)系較好的經(jīng)銷商的信任。

單位訂單的資金來自哪

政府和機(jī)關(guān)單位的訂單由于采購量大，涉及金額大，付款方式可能是采取先付一部分訂金，提車之后再付清尾款。因此在與政府和機(jī)關(guān)單位簽訂合同簽時(shí)，企業(yè)要詳細(xì)了解政府和機(jī)關(guān)單位的資金來源。

如果是國家的專項(xiàng)采購資金和項(xiàng)目資金，那么企業(yè)可以安心與這些單位簽訂合同。但如果資金來源是政府和機(jī)關(guān)單位的自籌資金，這時(shí)企業(yè)與這些單位簽訂合同時(shí)要格外小心。

就整個專用行業(yè)來說，應(yīng)收款收不回的情況，在每個企業(yè)都普遍存在。正因?yàn)槿绱?，專用車企業(yè)和經(jīng)銷商對購車者以及購車者的要求，購車合同的簽訂以及資金來源要相當(dāng)了解。