第一商用車網 張顯

陜汽重卡2019年國內重卡銷量突破13.5萬輛。2020年，將向18萬輛目標沖刺。

2019年11月28日，以“產品引領謀發展 追趕超越創未來”為主題的陜汽重卡2020商務年會，在西安舉行。山東重工集團有限公司黨委書記、董事長，濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光；陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執行總裁、陜重汽總經理袁宏明；濰柴動力股份有限公司執行CEO張泉，陜西法士特汽車傳動集團公司董事長嚴鑒鉑，西安康明斯發動機有限公司總經理楊曉東以及陜重汽的相關領導、陜汽全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、金融界和新聞媒體等共計近1000人參加了此次會議。

陜汽控股集團總經理王延宏主持此次大會

此次會議，旨在總結陜汽重卡全年業績，充分認識行業變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發展，與會經銷服務單位、產業鏈等進一步統一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現新的跨越，為陜汽重卡2020年營銷工作的全面突破，夯實基礎。

2019國內銷量突破13.5萬輛 陜汽2020沖刺18萬輛

據第一商用車網現場了解，2019年，陜汽重卡整體實現銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩居行業第三。

總體來看，陜汽重卡2019年市場表現再創歷史最佳：牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，市場份額16.7%；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%；專用車銷售1.15萬輛，實現逆勢增長。

在重點區域市場表現方面，陜汽重卡也再創佳績：5＋5區域，銷量貢獻超過75%；西北區域，份額提升3.3個百分點；贛湖區域，份額提升1個百分點；西南區域，份額提升1個百分點；華南區域，銷量同比增長42%，份額提升1.4個百分點；東北區域，銷量同比增速高于行業。

山東重工集團有限公司黨委書記、董事長、濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

針對陜汽重卡今年所取得的驕人業績，譚旭光就未來行業形勢和陜汽未來戰略布局首先發表了講話：“在當前多重挑戰下，世界經濟繼續呈現疲軟態勢；而中國經濟雖進入轉型期，下行壓力加大但總體保持穩定。受“一帶一路”戰略指引、政策法規等驅動因素的影響，重卡行業亟需行業轉型。未來，商用車產業將全面進入開放競爭新時代，行業也將加速洗牌。”

基于對未來行業形勢的精準分析，譚旭光對陜汽重卡的發展制定了詳細的戰略部署；同時，也與在場人員溝通了對陜汽重卡未來合作發展的愿景。

德龍X6000 660馬力國六牽引車

譚旭光表示，陜汽重卡2025年前，戰略目標是實現銷售30萬輛商用。為實現此目標，陜汽重卡將在四個方面做出積極努力：強化正向研發，加速科技創新能力，并邁向世界一流；突出高端引領，加快推出最具市場競爭力的新一代產品，持續保證商用車黃金產業鏈動力總成在中國市場的優勢地位；協同濰柴動力全球科技資源，共同推進新科技突破；全力推動國際市場跨越式增長。

譚旭光進一步表示，為了給客戶更好創造價值，陜汽重卡應取長補短，打贏細分市場轉型攻堅戰；推動營銷，服務能力得到變革提升；陜重汽與濰柴攜手為客戶創造最大化價值；堅決拒絕潛在系統性風險。譚旭光說：“山東重工將舉全集團之力，助力陜汽重卡打造成世界一流的重卡品牌?！?/p>

取強補短 陜汽直面機遇與變革

2019年，面對行業變化和結構調整，陜汽始終堅持以客戶導向，精準把握市場脈搏，全面強優補短，取得了較大的進步。

針對變革和挑戰，陜汽如何以領先的戰略和卓越的營銷贏得客戶和市場？袁宏明從戰略高度、長遠角度、發展緯度多個方面，進行了戰略報告。

陜汽控股黨委書記、董事長、濰柴動力執行總裁、陜重汽總經理袁宏明

袁宏明表示，“回顧2019年，陜汽重卡整體實現銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩居行業第三。企業經營效率顯著提升，整體實力進一步提升，相比2018年進步很大，非常榮幸的參加了2019年國慶閱兵，是國家對陜汽產品、服務和實力的認可，也向全世界展示了中國制造的力量。堅持創新驅動，在各大細分市場優勢明顯。X5000一經上市就得到了認可，天然氣車一直保持行業第一，新能源、智能網聯技術也充分在專用車上得到了實現。陜汽重卡通過產品、技術創新，實現了進一步的轉型升級?！?/p>

陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝

隨后，陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝以“目標導向 強優補短 產品引領 服務賦能”為主題作營銷工作報告。2019年，陜汽國內營銷突破13.5萬輛，超額完成全年營銷目標。2020年，陜汽將堅持以目標為導向，在不斷強化優勢細分產品和區域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創新，力保2020年國內銷售18萬輛目標。

搶抓機遇 制定五大戰略規劃

基于對2020年重卡市場的深入分析，以及圍繞2020年提出的銷量目標，陜汽重卡制定了詳細的戰略部署。

袁宏明表示：“2020年，是搶抓機遇的一年，抓住了機遇就會實現全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2020年的工作?！蓖瑫r，袁宏明還表示，2020年重卡市場仍然保持平穩運行，行業總銷量預計不低于100萬輛。在此基礎上，陜汽要想實現銷量目標，2020年必須做好以下五方面工作：

陜汽國六全系產品發布

第一，鼓足干勁，對目標進行沖刺。堅持”不爭第一，就是在混“的信念。堅持18萬的銷量目標堅定不移，未來三年重卡市場仍將保持在100～110萬輛增長，18萬的銷售目標不難實現。實現在轉型升級中，實現陜汽的高質量發展；在攜手奮進中共生共贏，作風要更加嚴謹和富有激情。

第二，緊跟市場，搶抓機遇。袁宏明說：“明年是最嚴峻的機會市場，也是比前幾年更重要的機會市場。誰能抓住機遇，誰才會贏，抓不住就是零蛋。國三車置換就是2020年及未來三年最大的機會市場，陜汽要準確市場機會，做好營銷策劃，搶抓大客戶，一定能搶占市場先機?！?/p>

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第三，新時代客戶的用車需求已發生變化，趨向輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化。針對用戶需求變化，要堅持創新驅動，推動產品升級。精準營銷，強優補短，攻艱弱勢區域。

第四，繼續強化正向研發理念，完成國六產品布局。搶抓市場先機，充分發揮全產業鏈的優勢。在渠道方面，要全面對標競品，抓住主要矛盾，加大力氣實現營銷模式創新，全面實施超越行動。

第五，提升細分市場客戶體驗,保障售后服務和配件及時性 ；開拓服務后市場領域,豐富和創新服務產品；專用車協同發展,擴大細分產品市場規模 ；提升廠商合作質量,踐行契約精神,加強資源流轉效率，并有效降低庫存。

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在總體戰略方針指導下，陜汽重卡制定了2020年營銷策略。“2020年，陜汽在不斷強化優勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式；以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2020年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰?！敝茔y朝表示。

2020年，是陜汽關鍵的一年，也是充滿挑戰的一年，更是充滿機遇的一年。