【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2019年11月28日，注定是個不平凡的日子。在這一天，國之長子一汽解放在南寧舉辦“一汽解放西部跨越三萬輛”慶典活動。當其他企業(yè)還在沖刺銷量目標時，一汽解放已經(jīng)提前完成西部地區(qū)“2019年銷量破三萬輛”的目標。

一汽解放西部跨越三萬輛啟動儀式

輝煌成績的背后，是許許多多個“英雄”們在付諸心血。在活動現(xiàn)場，一汽解放對所有支持西部跨越三萬輛的備品中心、服務站、經(jīng)銷商、大客戶進行了榮譽表彰，頒發(fā)了“備品保障獎”、“服務保障獎”、“榮耀戍衛(wèi)獎”、“榮耀卓越獎”、“榮耀領航獎”、“榮耀智尊獎”、“西部榮耀唐古拉獎”、“西部榮耀昆侖獎”12個榮譽獎項，場面盛大。

當然，這并不僅僅是一場慶功宴，更是一場總結的大會和展望未來的大會。

完成三年三倍跨越式增長 解放西部銷量實現(xiàn)行業(yè)第一

連續(xù)四年保持全國中重卡銷量第一的一汽解放，終于在其曾弱勢的西部地區(qū)，也拿到了“第一”頭銜。第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解到，2019年1-10月，在整體卡車市場低迷的大環(huán)境下，一汽解放逆勢增長再創(chuàng)新高，實現(xiàn)中重卡銷量25.9萬輛，市場份額23.7%，份額同比增長2.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一。這其中，西部地區(qū)功不可沒。截至目前，西部地區(qū)已經(jīng)貢獻了3萬輛的銷量成績，并且在牽引、自卸、載貨三個品系均實現(xiàn)了3%的銷售增長，整體市場份額達到20%，份額提升5%，實現(xiàn)行業(yè)排名第一。

一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健

能夠取得如此大的市場突破，離不開解放這幾年來在西部地區(qū)的細心耕耘。早在2015年起，一汽解放便開始實施西部戰(zhàn)略，成立西南營銷部；2016年，解放西南區(qū)域實現(xiàn)萬輛突破；2017年，解放西南營銷部擴展為西部營銷部，產(chǎn)銷超過2萬輛；2018年解放在西部產(chǎn)銷突破2.5萬輛；2019年，解放西部緊緊圍繞“調(diào)結構、夯基礎、謀變革”的核心思路，以“短板突破 、網(wǎng)絡建設、區(qū)域爭一”為抓手，持續(xù)推進西部突破“2333戰(zhàn)略”，已經(jīng)完成了三萬輛銷量，實現(xiàn)三年三倍跨越式增長。

從2019年營銷工作總結來看，解放西部地區(qū)有五大看點：

解放2020款新J6P質(zhì)惠版 6×4 平頭牽引車

一是緊抓NG市場爆發(fā)期，聚焦陜西、寧夏、甘肅、新疆等核心需求，通過差異性產(chǎn)品組合優(yōu)勢互補，實現(xiàn)NG產(chǎn)品銷量4976輛，份額29.8%，份額大幅增長9.5%；

二是把握載貨車市場的穩(wěn)定需求，聚焦4×2、8×4載貨，圍繞四川、陜西等載貨核心省份，通過資源閑置、高低產(chǎn)品搭配，實現(xiàn)載貨車銷量6928輛，市場份額達到23.8%，提升5.2%；

三是加大青島產(chǎn)品市場開拓力度，通過建立青島專屬營銷團隊，緊盯重點細分市場需求，以堅持任務牽引為核心，通過資源保障渠道成交的措施，實現(xiàn)青島產(chǎn)品銷量9267輛，同比提升近一倍；

解放J7

四是樹立標桿，強化團隊影響意識，五大萬輛沖鋒團“比拼趕超”，其中川渝沖鋒團表現(xiàn)尤其搶眼，在10月底即實現(xiàn)萬輛突破；

五是通過公司西部商代處協(xié)助指導，幫助營銷渠道能力進一步夯實。西南、西北兩區(qū)，長春、青島兩大基地均有不同程度的提升。其中，成都原興、廣西解放分別取得了全國自卸體系的銷量冠亞軍，同時四川駿豐、重慶萬家祥也取得了全國攪拌車銷量的第一名、第二名。

啟動“西部525工程” 解放西部未來3-5年實現(xiàn)年銷量5萬輛

三萬輛銷量不是終點，它將成一汽解放征伐西部地區(qū)的一個新起點。

面對未來市場，一汽解放提出了更高的目標，用3-5年的時間打造西部“525工程”，即年銷量達到5萬輛，市場份額達到25%，將西部打造成解放新的增長級。

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰

愿望是美好的，但也充滿著許多挑戰(zhàn)。一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰坦言，雖然近年來西部地區(qū)銷量增長很快，但在發(fā)展中也暴露出了五大核心問題，一是分基地統(tǒng)計有差距，青島基地、柳州基地產(chǎn)品銷量仍需進一步提升；二是牽引、載貨強勢不強，與東部仍然有較大差異；三是新產(chǎn)品引領不足，JH6智尊版、AMT、空氣懸架等高端產(chǎn)品的配置，在西部推廣效果不明顯，沒有在高端客戶群形成引領；四是渠道基礎管理欠缺，五是服務布局需提升。

解放JH6智尊版

不過，一汽解放已經(jīng)做好了充分的準備。面對2020年的風云變幻，解放西部將以“固優(yōu)勢、破短板、拔據(jù)點、控風險”為整體思路,推進落實“西部突破621戰(zhàn)略”，通過深化打造“6”個萬輛沖鋒團，在產(chǎn)品開發(fā)、資源儲備等方面合力出擊，實現(xiàn)全年必保3.1萬輛的銷量目標，并向3.5萬輛的目標進行挑戰(zhàn)，市場份額要達到20.3%。

在品牌建設方面，通過打造百強縣和特色高端尊享產(chǎn)品，重塑解放品牌形象；在網(wǎng)絡建設方面，通過核心渠道，深入推進可視化管理，人、店、客管理工具，星級店建設項目，持續(xù)提升西部網(wǎng)絡能力，重點打造兩個2000輛級的經(jīng)銷商，10個1000輛級的經(jīng)銷商，20個500輛級的經(jīng)銷商，為西部銷量再次跨越提供無限動力。

解放龍VH先鋒版

另外，要針對青海、西藏、新疆部地區(qū)推行差異化的服務政策，確保服務保障能力得到提升。與此同時，西部各商代處分別形成了各具特色的四字核心區(qū)域戰(zhàn)略，如“四川征萬”、“云貴領航”、“甘寧爭一”、“武攻渝陜”、“誓奪廣西”、“馭仟青藏”、“解放新疆”等。其中，川渝、陜西和廣西這三個區(qū)域將是解放的主攻方向，川渝和陜西要達到5000輛級，廣西要達到4000輛級別。

在慶典活動即將尾聲時，一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰帶領11省營銷代表登臺，吹響西部“525工程”集結號。一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才為西部營銷團隊傳遞代表勇敢、團結、奮進的火炬。

西部“525工程”正式啟動

結束語

“有心人，天不負”，用這個諺語來總結一汽解放西部地區(qū)的銷量輝煌，再恰當不過。

面對即將到來的2020年，以及更遠的未來“3-5年”，一汽解放將繼續(xù)“有心”地耕耘西部市場，將成都、柳州新基地打造成為現(xiàn)代化的智慧工廠，與長春、青島基地共同形成解放的重要戰(zhàn)略指點；繼續(xù)加大對西部營銷部的支持，用更加適應西部特點的產(chǎn)品和服務，回饋廣大用戶。