漢馬科技2021年銷售重卡1.4萬(wàn)輛，2022年將挑戰(zhàn)2.02萬(wàn)輛。這一新目標(biāo)將如何達(dá)成？

2022年1月21日，以“創(chuàng)領(lǐng)篤行 馭勢(shì)共贏”為主題的漢馬科技集團(tuán)2022全國(guó)合伙人大會(huì)在安徽馬鞍山召開(kāi)。漢馬科技高層與來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商、服務(wù)商代表相會(huì)云端，共議2022年戰(zhàn)略與布局。

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2021業(yè)績(jī)：重卡銷量1.4萬(wàn)輛

新能源重卡暴漲370%

對(duì)于重卡行業(yè)而言，2021年又是一次“大考”，受到國(guó)六全面實(shí)施、原材料價(jià)格飛漲、庫(kù)存壓力高企等多重因素影響，行業(yè)整體需求下滑14%。面對(duì)嚴(yán)峻環(huán)境考驗(yàn)，漢馬科技2021年全年實(shí)銷重卡1.4萬(wàn)輛；其中，新能源重卡實(shí)銷1513輛，同比暴漲370%。

鄭志強(qiáng)

作《漢馬科技2022年經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與提升》報(bào)告時(shí)，漢馬科技集團(tuán)總經(jīng)理鄭志強(qiáng)回顧了漢馬科技2021年經(jīng)營(yíng)工作成績(jī)。“品牌特色傳播實(shí)現(xiàn)新突破，漢馬科技行業(yè)地位和影響力明顯提升；搶抓新能源市場(chǎng)先機(jī)，新能源重卡占有率居行業(yè)前列；完善公司治理結(jié)構(gòu)，清晰科學(xué)的決策和管理機(jī)制。”

公司的治理結(jié)構(gòu)合理與否，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要意義。在吉利商用車賦能之后，2021年，漢馬科技的治理結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。“我們建立了規(guī)范的董事會(huì)、股東會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的三層次治理結(jié)構(gòu)，成立了新一屆的經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)，并下設(shè)了戰(zhàn)略與規(guī)劃委員會(huì)、人才發(fā)展委員會(huì)、采購(gòu)委員會(huì)、質(zhì)量委員會(huì)4個(gè)專業(yè)委員會(huì)，明確了議事的規(guī)則和責(zé)任制，形成了集體領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。”鄭志強(qiáng)表示。

隨著吉利商用車賦能，2021年，漢馬科技整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理體系也有了高質(zhì)量提升。“為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建新的綠色智能核心競(jìng)爭(zhēng)力，啟動(dòng)了漢馬科技集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理百日提升項(xiàng)目。短短的幾十天，通過(guò)搭平臺(tái)、建體系、組隊(duì)伍、抓熱點(diǎn)，已經(jīng)給漢馬科技帶來(lái)了翻天覆地的變化。”鄭志強(qiáng)表示。

2022目標(biāo)：整車銷售2萬(wàn)輛

新能源車銷7500輛

基于2022年行業(yè)走勢(shì)判斷，漢馬科技制定了新一年的銷量目標(biāo)：2022年，漢馬科技銷量目標(biāo)瞄準(zhǔn)2.02萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.6%；市占率目標(biāo)2%，同比增長(zhǎng)100%。其中，新能源重卡銷量做到7500輛，市場(chǎng)份額目標(biāo)20%，同比增長(zhǎng)80%。

為達(dá)成2022銷量目標(biāo)，漢馬科技公布了新的工作思路。“2022年，漢馬科技將以‘品質(zhì)效益年’為中心；以攪拌車為拳頭產(chǎn)品、電動(dòng)重卡為明星產(chǎn)品、G2牽引車為精品；以健全精益供應(yīng)鏈保障體系、精益人才隊(duì)伍體系、自主質(zhì)量保障體系為保障；以‘轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建新的可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力’為宗旨，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更低成本、更短交期的精益管理目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。”鄭志強(qiáng)表示。

上官云飛

對(duì)于產(chǎn)品部署，漢馬科技集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛表示，2022年，漢馬科技聚焦產(chǎn)品力提升，構(gòu)建三維產(chǎn)品矩陣，即穩(wěn)固華菱H9/華菱H7/華菱M5系列拳頭產(chǎn)品；精心研發(fā)行業(yè)最輕M7攪拌車系列，主打干線物流的G2高端精品系列；持續(xù)優(yōu)化、提升華菱新能源產(chǎn)品，推出明星產(chǎn)品M7 EV系列，覆蓋攪拌車、自卸車、牽引車等。以客戶需求為導(dǎo)向，打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。

丁哲

作《漢馬科技2022年?duì)I銷業(yè)務(wù)策略》報(bào)告時(shí)，漢馬科技集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理丁哲表示，2022年，漢馬科技在市場(chǎng)營(yíng)銷全面發(fā)力，通、專并舉，拓寬通用車應(yīng)用場(chǎng)景，打造專用車爆款產(chǎn)品，突破干線物流市場(chǎng)，持續(xù)鞏固換電重卡第一品牌位次，以品牌、產(chǎn)品、渠道、金融、銷售、服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷多觸點(diǎn)為合作伙伴賦能，提升營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。

在此次大會(huì)上，漢馬科技還發(fā)布了全新品牌架構(gòu)，煥新升級(jí)后漢馬科技擁有華菱汽車、星馬汽車和漢馬動(dòng)力三大產(chǎn)品品牌。其中，華菱汽車是通用車品牌，包括M/H系列，以及今年將要上市的X/S產(chǎn)品系列；星馬汽車是專用車品牌，主要包括星馬攪拌車、星馬散裝車等；漢馬動(dòng)力是動(dòng)力品牌，主要包括7L、9L、11L、13L系列。華菱汽車、星馬汽車、漢馬動(dòng)力三大品牌構(gòu)成漢馬科技品牌三大支柱，全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)發(fā)展力。

2021年，漢馬科技得到了吉利商用車的全面賦能，并在新能源細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車；2022年，全面煥新的漢馬科技，能否展現(xiàn)出浴火重生的力量？能否一一實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)？值得期待。